Nelegálny hazard rastie hlavne u mladých. Pripravili sme najväčšiu analýzu trhu a plán, ako s tým niečo urobiť.

Posledných niekoľko mesiacov sme na stretnutiach s prevádzkovateľmi online hazardu riešili stále rovnakú tému. Nelegálne zahraničné kasína.

Prakticky každý prevádzkovateľ vníma, že ich vplyv na českom aj slovenskom trhu rastie. Napriek tomu sme mali pocit, že sa o probléme hovorí hlavne pocitovo. Chýbali dáta, chýbal ucelený prehľad a hlavne chýbal plán, čo s tým robiť.

Práve preto sme sa rozhodli pripraviť vlastnú analýzu trhu. Nie preto, aby sme spočítali, koľko zahraničných kasín existuje. Chceli sme pochopiť, ako celý ekosystém funguje, kto ho ovláda a kde sú jeho najslabšie miesta.

Mladí hráči sú najzraniteľnejší

Diskusia o nelegálnom hazarde sa často točí okolo niekoľkých blokovaných domén alebo blacklistu Ministerstva financií. Realita je však oveľa zložitejšia.

Zahraniční operátori sa v posledných rokoch naučili cieliť na českých aj slovenských hráčov veľmi efektívne. Využívajú lokalizované mutácie webov, lokálnu menu, Telegram, Discord, YouTube, TikTok, streamerov aj affiliate weby. Najviac ohrozenou skupinou sú pritom mladí hráči.

Legálni prevádzkovatelia majú veľmi prísne pravidlá marketingovej komunikácie. Nelegálni operátori žiadne podobné obmedzenia nerešpektujú. Výsledkom je situácia, keď sa mladý človek často stretne najskôr s nelegálnym kasínom a až neskôr zistí, že vôbec existujú licencovaní prevádzkovatelia. To považujeme za problém celého trhu.

Čo sme analyzovali

V rámci projektu sme prešli viac než 10 000 zahraničných casino a betting brandov. Nezaujímalo nás len to, či majú českú mutáciu. Analyzovali sme napríklad:

• jazykové verzie,
• dostupnosť z českých a slovenských IP adries,
• podporované meny,
• platobné metódy,
• affiliate programy,
• organickú návštevnosť,
• vlastnícke štruktúry,
• používané platformy,
• licencie.

Vznikla tak zatiaľ najrozsiahlejšia interná databáza, akú sme v Affilmasteri kedy pripravili.

Čo sme zistili

Výsledky nás v niektorých ohľadoch prekvapili.

• 345 zahraničných brandov aktívne cieli na český alebo slovenský trh. Ponúkajú českú či slovenskú mutáciu, prípadne podporujú menu CZK alebo EUR.
• Skutočný počet bude podľa nášho odhadu 4 až 5-krát vyšší. Limitom boli externé dátové zdroje (Ahrefs, Similarweb), ktoré obmedzujú rozsah analýzy.
• Ďalších viac než 2 200 brandov funguje iba v angličtine. To ale dnes pre mladú generáciu nepredstavuje prakticky žiadnu prekážku.
• Väčšina trhu využíva rovnaké B2B platformy, rovnakých herných providerov a často aj rovnaké licenčné jurisdikcie.

To znamená jediné. Na prvý pohľad pôsobí trh veľmi roztrieštene. V skutočnosti je však výrazne koncentrovanejší, než sa môže zdať.

Soft2bet ako najväčší hráč

Najvýraznejším zistením celej analýzy je spoločnosť Soft2bet. Pod jej skupinu sme identifikovali 131 rôznych brandov, čo predstavuje približne deväťnásobok druhého najväčšieho subjektu v našom datasete. Medzi známejšie značky patria napríklad:

• Sportaza
• Wazamba
• Neon54
• Frumzi
• Casombie
• Rabona
• ZetCasino
• Amunra

Podľa našich skúseností má väčšina týchto značiek pripravenú českú mutáciu alebo priamo cieli na českých hráčov. Soft2bet sa navyše v posledných mesiacoch objavil aj v niekoľkých medzinárodných investigatívnych článkoch v súvislosti s prevádzkou nelicencovaných kasín.

Ak sa podarí vyvinúť tlak na jedného podobného prevádzkovateľa, môže to mať oveľa väčší dopad než blokovanie jednotlivých domén.

Čo podľa nás môže naozaj fungovať

Nemyslíme si, že samotné blokovanie domén je dlhodobým riešením. Vidíme väčší potenciál v koordinovanom postupe celého trhu. Navrhujeme tri základné kroky.

1. Právny tlak

Koordinované výzvy renomovanej advokátskej kancelárie smerom k prevádzkovateľom nelegálnych značiek.

2. Tlak na ich partnerov

Ak prevádzkovateľ nereaguje, zamerať sa na subjekty, bez ktorých nemôže fungovať. Predovšetkým:

• herných providerov,
• platobné brány,
• kartové spoločnosti,
• licenčné autority,
• banky.

Práve bankový sektor podľa nášho názoru predstavuje jeden z najsilnejších nástrojov.

3. Edukácia hráčov

Najmä mladej generácii jednoducho vysvetľovať rozdiel medzi legálnym a nelegálnym hraním. Nie strašiť. Vysvetľovať.

Dva nové projekty

Celý projekt sme nechceli uzavrieť len internou analýzou. Vznikli preto dva nové weby.

Nelegalove.com

Interný B2B portál určený klientom Affilmasteru. Obsahuje databázu viac než 10 000 značiek, prehľad vlastníckych štruktúr, providerov, licencií, filtrov aj odporúčaných krokov.

ViešKdeHráš.sk a VíšKdeHraješ.cz

Verejný edukačný projekt zameraný na bežných hráčov. Jeho cieľom nie je moralizovať ani odrádzať od hrania. Chceme len jednoducho vysvetliť rozdiel medzi legálnym a nelegálnym prostredím a ukázať riziká, ktoré si mnohí hráči vôbec neuvedomujú — v slovenskej aj českej verzii.

Máme problém. Máme aj plán.

Nelegálny hazard nie je problém jedného prevádzkovateľa ani jednej spoločnosti. Je to problém celého trhu. Ak budeme postupovať každý sám, situácia sa bude ďalej zhoršovať.

My sme urobili prvý krok. Pripravili sme dáta, zmapovali trh a navrhli konkrétne riešenie. Sme pripravení poskytnúť klientom nielen analýzu, ale aj koordináciu spoločných krokov a podporu pri ich realizácii.

Veríme, že práve spolupráca bude v boji proti nelegálnemu hazardu najúčinnejšia. Teraz je čas začať konať.