Nelegálny hazard rastie hlavne u mladých. Pripravili sme najväčšiu analýzu trhu a plán, ako s tým niečo urobiť.

Posledných niekoľko mesiacov sme na stretnutiach s prevádzkovateľmi online hazardu riešili stále rovnakú tému. Nelegálne zahraničné kasína.

Prakticky každý prevádzkovateľ vníma, že ich vplyv na českom aj slovenskom trhu rastie. Napriek tomu sme mali pocit, že sa o probléme hovorí hlavne pocitovo. Chýbali dáta, chýbal ucelený prehľad a hlavne chýbal plán, čo s tým robiť.

Práve preto sme sa rozhodli pripraviť vlastnú analýzu trhu. Nie preto, aby sme spočítali, koľko zahraničných kasín existuje. Chceli sme pochopiť, ako celý ekosystém funguje, kto ho ovláda a kde sú jeho najslabšie miesta.

Mladí hráči sú najzraniteľnejší

Diskusia o nelegálnom hazarde sa často točí okolo niekoľkých blokovaných domén alebo blacklistu Ministerstva financií. Realita je však oveľa zložitejšia.

Zahraniční operátori sa v posledných rokoch naučili cieliť na českých aj slovenských hráčov veľmi efektívne. Využívajú lokalizované mutácie webov, lokálnu menu, Telegram, Discord, YouTube, TikTok, streamerov aj affiliate weby. Najviac ohrozenou skupinou sú pritom mladí hráči.

Legálni prevádzkovatelia majú veľmi prísne pravidlá marketingovej komunikácie. Nelegálni operátori žiadne podobné obmedzenia nerešpektujú. Výsledkom je situácia, keď sa mladý človek často stretne najskôr s nelegálnym kasínom a až neskôr zistí, že vôbec existujú licencovaní prevádzkovatelia. To považujeme za problém celého trhu.

Čo sme analyzovali

V rámci projektu sme prešli viac než 10 000 zahraničných casino a betting brandov. Nezaujímalo nás len to, či majú českú mutáciu. Analyzovali sme napríklad:

• jazykové verzie,
• dostupnosť z českých a slovenských IP adries,
• podporované meny,
• platobné metódy,
• affiliate programy,
• organickú návštevnosť,
• vlastnícke štruktúry,
• používané platformy,
• licencie.

Vznikla tak zatiaľ najrozsiahlejšia interná databáza, akú sme v Affilmasteri kedy pripravili.

Čo sme zistili

Výsledky nás v niektorých ohľadoch prekvapili.

• 345 zahraničných brandov aktívne cieli na český alebo slovenský trh. Ponúkajú českú či slovenskú mutáciu, prípadne podporujú menu CZK alebo EUR.
• Skutočný počet bude podľa nášho odhadu 4 až 5-krát vyšší. Limitom boli externé dátové zdroje (Ahrefs, Similarweb), ktoré obmedzujú rozsah analýzy.
• Ďalších viac než 2 200 brandov funguje iba v angličtine. To ale dnes pre mladú generáciu nepredstavuje prakticky žiadnu prekážku.
• Väčšina trhu využíva rovnaké B2B platformy, rovnakých herných providerov a často aj rovnaké licenčné jurisdikcie.

To znamená jediné. Na prvý pohľad pôsobí trh veľmi roztrieštene. V skutočnosti je však výrazne koncentrovanejší, než sa môže zdať.

Soft2bet ako najväčší hráč

Najvýraznejším zistením celej analýzy je spoločnosť Soft2bet. Pod jej skupinu sme identifikovali 131 rôznych brandov, čo predstavuje približne deväťnásobok druhého najväčšieho subjektu v našom datasete. Medzi známejšie značky patria napríklad:

• Sportaza
• Wazamba
• Neon54
• Frumzi
• Casombie
• Rabona
• ZetCasino
• Amunra

Podľa našich skúseností má väčšina týchto značiek pripravenú českú mutáciu alebo priamo cieli na českých hráčov. Soft2bet sa navyše v posledných mesiacoch objavil aj v niekoľkých medzinárodných investigatívnych článkoch v súvislosti s prevádzkou nelicencovaných kasín.

Ak sa podarí vyvinúť tlak na jedného podobného prevádzkovateľa, môže to mať oveľa väčší dopad než blokovanie jednotlivých domén.

Dva nové projekty

Celý projekt sme nechceli uzavrieť len internou analýzou. Vznikli preto dva nové weby.

Nelegalove.com

Interný B2B portál určený klientom Affilmasteru. Obsahuje databázu viac než 10 000 značiek, prehľad vlastníckych štruktúr, providerov, licencií, filtrov aj odporúčaných krokov.

ViešKdeHráš.sk a VíšKdeHraješ.cz

Verejný edukačný projekt zameraný na bežných hráčov. Jeho cieľom nie je moralizovať ani odrádzať od hrania. Chceme len jednoducho vysvetliť rozdiel medzi legálnym a nelegálnym prostredím a ukázať riziká, ktoré si mnohí hráči vôbec neuvedomujú — v slovenskej aj českej verzii.

Máme problém. Máme aj plán.

Nelegálny hazard nie je problém jedného prevádzkovateľa ani jednej spoločnosti. Je to problém celého trhu. Ak budeme postupovať každý sám, situácia sa bude ďalej zhoršovať. Nemyslíme si pritom, že samotné blokovanie domén je dlhodobým riešením — väčší potenciál vidíme v koordinovanom postupe celého trhu. Pripravili sme preto konkrétny postup, ktorý sa dá z veľkej časti spracovať systémovo a hromadne.

1. Upozornenie na nelegálnu činnosť

Štandardná výzva s upozornením a žiadosťou o ukončenie činnosti v ČR a SR v stanovenej lehote. V opačnom prípade nasledujú právne kroky a vymáhanie škôd. Tento krok sa dá pripraviť systémovo a rozoslať hromadne.

2. Tlak na partnerov prevádzkovateľa

Ak nedôjde k ukončeniu činnosti, upozornenie mieri na subjekty, bez ktorých prevádzkovateľ nemôže fungovať — že podporujú nelegálnu činnosť:

• Herní provideri — nechcú problémy ani reputačné straty kvôli trhu ako ČR a SR.
• Platobní provideri — to isté čo herní provideri; aj krypto kasína majú na vstupe fiat platobné brány.
• VISA / Mastercard — súvisí s platobnými providermi, riešime samostatnou komunikáciou a podnetom.
• Licenčné jurisdikcie.
• Banky — zistiť banku offshore kasína nie je zložité a banky nechcú mať problémy. Tu vidíme najväčší potenciál, pretože všetci vyššie uvedení chcú mať s bankami dobré vzťahy.

Back office

Táto činnosť si vyžaduje administratívu, ktorú sa dnes dá z veľkej časti zabezpečiť systémovo. Vidíme ju v troch rovinách:

• Analýza a dáta — aplikačný zber a controlling trhu; náznakom smeru je práve táto aplikácia.
• Exekúcia a tlak — právna kancelária; po analýze pôjde predovšetkým o vzorové dokumenty a mustry.
• Administratíva — osoba na part-time, výstupy zo systémov, obsielky a spojka medzi právnym tímom a združením.

Edukácia

Zhodneme sa, že edukácia je nutná predovšetkým u mladých hráčov. Naznačili sme smer aj formu, akú by mohla mať. Vidíme tu navyše potenciál spoločnej promo akcie vás, partnerov.

My sme urobili prvý krok. Pripravili sme dáta, zmapovali trh a navrhli konkrétne riešenie. Veríme, že práve spolupráca bude v boji proti nelegálnemu hazardu najúčinnejšia. Teraz je čas začať konať.